金巴利品牌再发力 淄博经销商成标杆

发表时间: 2014-12-09 分享到:

大家好,欢迎继 续关注陶瓷网的访谈栏目,我是节目的主持人YOYO,我现身 处的位置是陶瓷网的演播厅,今天我 们邀请了三位重量级的嘉宾来接受我们陶瓷网的采访。他们分 别是来自金巴利陶瓷总监夏红卫总经理,金巴利 陶瓷山东淄博总经销商高总,金巴利 陶瓷山东淄博总经销营销总监张总。

 

 

【陶瓷网】:我想请 问一下高总是什么时间跟金巴利陶瓷合作的?是怎样 的机遇促成您跟金巴利陶瓷合作的?

【高总】:我是从2002年开始 与金巴利开始合作的。

【陶瓷网】:从2002年到现在已经有12年之久了,我想问一下高总您,金巴利 陶瓷与其他厂家相比有什么地方是特别吸引您能够持续合作这么久的呢?

【高总】:就是金 巴利陶瓷的花色更新以及其产品的稳定性。

【陶瓷网】:那么张 总您这边作为市场一线的,您认为 金巴利陶瓷为什么能在山东淄博做得那么好的呢?

【张总】:我认为 是瓷砖上乘的质量以及丰富的花色,让我们 在销售时更有信心。

【陶瓷网】:那我还 想具体问一下高总您这一边的,你主要 是山东区域的总代理,你能为 我们介绍一下山东店面的情况吗?

【高总】:我们专卖店从2002年开始营业了,面积共有400多平方,而这12年也一 直随着金巴利陶瓷的发展对展厅进行升级改造。

【陶瓷网】:那么目 前展厅的装修风格是怎样一个定位呢?

【高总】:根据厂 家的形象来进行装修的。

【夏总】:这里我打断一下,其实高 总是我们金巴利陶瓷的第一个专卖店。

【陶瓷网】:那么夏 总您这边当时是怎么给高总这边做一个规划的呢?

【夏总】:因为高 总的思路是走得比较靠前的,他当时 是在没有我们正式的引导下已经开始自己装修专卖店了,后来我 们也为高总的专卖店的产品以及摆放坐了调整,让其专 卖店更加的正式。

【陶瓷网】:那么高 总您的专卖店现在是驻于一个怎样的一个卖场里面呢?以及市 场的定位是怎样的?

【高总】:在皇冠精品市场里面,我们是 将专卖店定位于中高档的位置。

【陶瓷网】:那么您 觉得金巴利在这样一个市场范围内感觉吃力吗?

【高总】:不吃力,因为金 巴利陶瓷具有极高的性价比优势。以老百 姓能接受的价格就能买到大品牌般的优质产品。

【陶瓷网】:那么张 总您这边是怎样认为的呢?

【张总】:我觉得 金巴利陶瓷在质量以及花色上真的是有很大的优势,我们在 销售上也没有感觉到吃力。

【陶瓷网】:众所周知,今年陶 瓷市场大环境都不理想,很多人 都感觉生意特别难做,你们在 山东有没有面临同样的情况呢?

【高总】:难度也是有的,但是通 过各种的途径来克服。第一:在小区 渠道及零售渠道上完善配套,从花色 搭配即设计营销方面着手;第二:上门服务,如上门量装修面积,为客户 提供整体设计方案等。

【陶瓷网】:如今在 终端仍面临着各种各样的竞争,不少的 店铺都进行大量的促销活动,对于这 一方面高总你有什么看法呢?

【高总】:搞促销 活动要根据各个品牌在这个市场上的主动性,像我们 那边金巴利的店面,在国庆 等重大节日都搞相应的产品促销活动。通过促销活动,让无论 是家装还是工装的消费者认识及购买新品。

【陶瓷网】:即是会 籍着节假日做一些新品的推介,那么平 时除了这些新品的推介,还有没 有特别针对小区渠道做一些不同的举措呢?

【高总】:就是在 小区不断地做宣传,如广告 这些线下的宣传做得比较多。

【陶瓷网】:那么在 家装这方面有没有固定的合作渠道或是战略联盟这样呢?

【高总】也是有 几家一直合作的客户。

【陶瓷网】那就是 说金巴利以组合拳的形式,在家装、设计师 这些方面在同步地做一些推广及优惠。那么我 也想问一下厂家这边,在取得 较高的知名度及美誉度后,有什么 更好的举措来扶持经销商呢?

【夏总】:我认为 厂家对经销商的支持一直是从硬件和软件两个方面来谈的。硬件就是产品,包括产 品的质量以及花色,在产品这方面,金巴利 要坚持走自己的路线,此外还 要从专卖店的建设、装修指 导实现终端的标准化及统一化。软件这 一块就是对终端的渠道建设、培训、指导、促销等 各方面进行提升,让经销 商打破过往的思想。从做销 售往做渠道及服务方向进行转型。

【陶瓷网】:那么请 夏总您从厂家的角度对山东淄博店面的情况进行简要评价,其专卖 店是否符合你们厂家的发展要求及标准。

【夏总】:刚开始 的时候高总的专卖店做得并不是很理想,经过这 两年的升级该做展厅的面积得到了扩张,将我们 金巴利陶瓷的各个产品系列都全方位地运作了,而渠道 这方面高总也有自己的一套模式从全方位发展。而高总 当今还需继续努力做的是提高金巴利陶瓷在当地的影响力。

【陶瓷网】:那么在软实力这方面,金巴利 陶瓷会否经销商们提供辅导或培训。

【夏总】:有的。一个是区域性的培训,一个是广告的宣传。在广告宣传方面,我加大 了再往上的硬广及软广的宣传力度;而在培训方面,我们根 据区域需求及客户需求展开,如果客 户有需要我们也可定点给客户开一场培训,内容可 以是产品的知识、营销技巧、渠道的开发等方面。

【陶瓷网】:高总这 边认为厂家往后能从哪方面能给予您更多的支持呢?

【高总】:金巴利 陶瓷现在从产品、花色、服务各 方面都在走品牌化路线,希望他 能继续在这条路走下去,让我们 所有经销商都更有收获。

【陶瓷网】:那么张 总您认为金巴利往后能从哪方面给予你们更好的支持呢?

【张总】:我认为 可以从家庭装修上面给予更多的建议。

【陶瓷网】:在节目的最后,我想请 三位嘉宾分别用一句话概括一下金巴利陶瓷未来的发展愿景。

【高总】:金巴利 陶瓷经过这几年的发展,在山东 当地也达到了行业龙头水平,希望金 巴利陶瓷能把握好机会,让我们 经销踏踏实实地在当地做好金巴利的品牌。

【张总】:希望金 巴利陶瓷能在山东当地打造成更具影响力的品牌,让更多 的消费者知道并购买金巴利陶瓷的产品。

【夏总】:希望厂商共同努力,打造更好的明天。

YOYO:好的,谢谢三位嘉宾。今天跟 三位聊得非常开心,在此,我祝愿 你们日后的生意做得越来越好,把这个 卖场经营地越来越好,再次衷 心感谢你们接受陶瓷网的采访。

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