金巴利 陶瓷品牌升级再见成效成都总代挺进红星美凯龙

发表时间: 2014-12-09 分享到:

  前言摘要:近日陶瓷网记者获悉,四川成 都家居市场爆出重磅消息,佛山陶瓷品牌巨头——金巴利 陶瓷再掀开店大手笔,成都总 代理官兴容一举拿下位于成都地理位置优越的红星美凯龙金牛商场内的一处门店,并已于8月底正式营业,门店装 修风格时尚高端,媲美众 多国际一线家居品牌旗舰店。陶瓷网 记者为深入了解具体详情,展开了一段厂家——经销商——卖场面对面之旅。

图为:金巴利 陶瓷四川成都旗舰店

图为:【四川·成都站】2014金巴利 陶瓷商学院西南区经销商交流会

  大家好,欢迎继 续关注陶瓷网的访谈栏目,我是节目的主持人YOYO,我现身 处的位置是成都的红星美凯龙,今天我 们邀请了三位重量级的嘉宾来接受我们陶瓷网的采访。他们分 别是来自金巴利 陶瓷总经理刘勇先生,金巴利 陶瓷成都总代理官兴容官总以及红星美 凯龙成都金牛店的李雪峰总经理。

  图为:左往右依次为——金巴利 陶瓷总经理刘勇先生、红星美 凯龙成都金牛店的李雪峰总经理、金巴利 陶瓷成都总代理官兴容、主持人YOYO

  YOYO:红星美 凯龙是定位相当高的商场。作为一 个这样的建材卖场,请李总 为我们简单介绍一下红星美凯龙成都金牛店的整个品牌定位及它的未来规划?

  李总:大家好,我是成 都红星美凯龙金牛商场总经理李雪峰。很高兴参加这次访谈。金牛商 场是我们成都商场第三家门店,于今年8月22号正式开业,这个商 场是我们整个西南地区的一个旗舰店,单体量 在整个西南地区也是最大,硬件条件最好的卖场,这个商 场目前我们定位为工厂直销中心,因为它体量够大,可以同 时容纳工厂直营,也可以 容纳整个四川的总代品牌。经过2个多月运营,整个商 场的经营持续上升,得到了 整个四川消费者的认可和追捧,目前整 体经营比较稳定,下一步 我们会根据集团要求,重点打造:以服务 赢口碑这样的概念来重点推广。至于主 持人提到的成都金牛店的未来规划,我们除 了正常的营销活动外,还将把 现场价格管控跟绿色环保等一系列消费者感兴趣或者是当前热门话题打造好,跟经销 商一起将营销和工厂直营的理念继续深入打造下去,进一步提升软服务。

  YOYO:谢谢李总,那我想 问一下我们工厂这边的刘总。刘总,其实红 星美凯龙定位相当高端,刚刚也 听李总这边介绍了,直接针 对工厂直销中心,或者是 像我们成都总代理官姐这边有实力的代理商进驻。那么,对于金 巴利首次进入红星,您的理解是?

  刘总:红星美 凯龙是我们中国连锁建材标杆,在每一个地方,消费者 家里装修想买最好的东西去哪里买?去红星美凯龙。所以金 巴利在这块看得比较重。进驻这种高端卖场,正好也 迎合金巴利品牌的提升,金巴利品牌从98年成立,其实最早追溯到96年,98年出了(金巴利)这个品牌。一直以 来我们走的是中低端路线,从11年开始,金巴利开始逐步转型,做中高端,我一直 希望往中高端的卖场去布上我们的网点。很高兴 成都成为我们第一站,也很感 谢李总这边给我们金巴利这个机会来展示我们金巴利的产品,同时也 感谢我们成都的经销商充分坚信了金巴利陶瓷的发展前景,大力投入店面建设。刚说到工厂直供,它只是 工厂的一个合作模式,我们只 是一个后勤的保障,真正需 要做的还是靠成都这边来做,四川这 块也是需要我们官姐来帮我们做初步的服务,我们工 厂将在日后提供更大的一个支持力度,携手红 星美凯龙李总一起合作推广我们品牌,也希望 我们在红星美凯龙的销售能节节攀升。谢谢。

  YOYO:好的,非常感谢我们的刘总。其实金 巴利陶瓷在全国网络布点已经相当丰富了的,像居然 之家也是有进驻,而红星 美凯龙还是首次的,我想问 一下我们金巴利的成都总代理——官姐,是什么 样初衷和胆量使您毅然选择进驻红星美凯龙呢?

  官姐:第一、借助红 星美凯龙的在全国各地的影响力来提升金巴利品牌的整体格局。第二,地理位置优势。在成都 红星美凯龙有三个店,我感觉 这里是最好的位置,而且也 是个最大的卖场,他这里 的整个配套设施、整体营 运管理和销售团队吸引了我们进来,希望以 后我们金巴利能通过红星这个平台面向更多高端的人群,来被认可,也谢谢 李总给了我这个展示的平台和支持。谢谢。

  YOYO:非常感谢官总,我们刚 提到很重要一点,作为首次的一个进入,我们在 很多方面需要红星美凯龙提供一个更好展示的平台。我想问 一下红星李总这边,我们对 于红星商户这块的培育,是如何 加强与他们的合作共赢的呢?

  李总:红星为 什么发展那么大,更多的 是我们跟经销商一起成长一起发展,我们内 心觉得我们将商户引进来之后,要想尽 办法让商户懂得在这个平台怎么样去发展和怎么去做销售,特别是 我们金牛商场作为一个新开的卖场,里面有很多新品牌、新商户,我们会 跟他们定时沟通,保证双 方的理念和价值观达成一致。目前,我们成立了4、5个联盟,根据品类,如:瓷砖、洁具、吊顶、卫浴、地板等,每个品类选出1、2个代表 来组织一些联盟。可以通 过联盟方式利用红星的资源跟平台一起做一些活动,让消费 者知道红星在做联盟、在做活动,让利于消费者。2、红星集团每年都有9到12档的大促,这个大 促是通过我们整个集团的资源,包括媒体资源、渠道资源,都在做全国性推广,我们也 会结合我们当地本商场情况,根据集团大促,我们也 会借势推一些活动,3、我们自 己的落地活动也会非常多,比如我们的商户,他有这个需求,特别像金巴利,官姐是成都总代理,他们有 这个能力在全四川做这种大型的促销活动,一个是提升品牌,第二个是提升销量,我觉得 我们商场面积够大,地方够大,有足够 的资源跟平台可以提供给他们。我觉得 大家还是可以很好地互惠互利,共同发展。谢谢

  YOYO:感谢李总,刚才也 听到李总讲到非常重要的一点,我们是 以服务来做口碑的,主要是 通过联盟和资源的整合来推动我们商户的培育工作,来为整 个商场带来一定的人流量。我想问下官姐,官姐作为成都总代理,结合红 星卖场发展趋势,以及金 巴利陶瓷的在四川成都的定位,你觉得 我们品牌在四川未来的规划和方向是怎么去做的呢?

  官姐:红星美 凯龙的影响力和一些客户资源,包括整 个家居卖场的整合,我想会 在以后的联盟合作中,会实打 实的给消费者带来实实在在的的东西,因此,我对以 后的发展是很有信心。特别是 对红星美凯龙这个卖场有信心。接下来 我们也会跟各种不同家装主要材料联盟,做一些 装饰或是小区的推广,我相信 金巴利在四川这边的销售可以发展成为最好的,也希望 金巴利陶瓷在每个红星美凯龙的都能入驻,一起推广。谢谢。

  YOYO:官姐给 我们开了一个好头,也是作 为金巴利陶瓷首家进入红星美凯龙的,我想问 一下厂家的代表——刘总这边,官姐是 作为首家进入的,我们金 巴利陶瓷在未来会不会有更多更大的动作来进入红星美凯龙呢?

  刘总:也有这个计划,就目前来讲,我们金 巴利的品牌定位在进一步提升,尤其是 在一二线城市我们的定位已经拉高到一个比较高的层次。包括武汉也好、上海也好,和目前的南京、温州比 较发达的地区以及我们接下来的月底在长沙搞得比较大型的华中区经销商会,这对我 们来说也是一个提升。所以在 品牌提升时我们更希望向红星美凯龙、居然之 家等高端的地方进驻来展示我们的产品,因为金 巴利的品种比较多,花式比较丰富,我们希 望借助这些高端的场所把我们好的东西带给那些真正高端的需求群体。对于第 一家店也是零的突破,也很感 谢李总这边能给我们这么一个机会,和非常 感谢我们成都经销商花那么多精力去投入去推广这个品牌,感谢成都官姐,也感谢 陶瓷网对我们品牌的关心,随行过 来对我们作一对一的采访,跟进我 们整个的会议流程。谢谢,谢谢大家,

  YOYO:好的,谢谢刘总。今天跟 三位聊得非常开心,在此,我祝愿 你们日后的生意做得越来越好,把这个 卖场经营地越来越好,非常感 谢你们接受陶瓷网的采访。(陶瓷网记者成都报道)

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