我们广东【金巴利陶瓷】将有大动作 改变品 牌偏见的时候到了

发表时间: 2018-06-13 分享到:

瓷行业 市场竞争白热化。在价格 战的激烈厮杀中,部分企 业已抵挡不住压力,黯然离场。而对仍 在场的企业来说,品牌化战略、品牌升 级似乎成了唯一出路。

在品牌升级的浪潮中,广东地 区企业动作频频。今天,我们必 须站出来说说我们金巴利陶瓷。

我们的特征:

①佛山西樵本地企业,老板也是西樵人,过去一直比较低调;

②企业从成立至今已有20年,依靠性 价比战略取得了成功;

③名气不如马可波罗、诺贝尔、东鹏等大品牌;

④生产线超过10条,经销商近3000人。据称,20多年来,几乎每年都保持着20-30%的增长。

打造一 个高端大气的品牌,在消费 者心智中占领一席之地,曾被很多陶企推崇。“性价比”一词,曾被许 多立志做品牌的企业所舍弃。以至提起“品牌”,很多人 脑子里想到的就是“贵”。然而,能攀登 金字塔顶尖的只是少数。更多的陶瓷工厂、经销商,如果不依靠“高端高价”策略,是否有新路可走?

坚持性 价比的企业曾经获得成功。我们的成功,有4大秘笈。

秘笈一 精准定位,用产品 质量和服务说话

一个消 费者品牌的定位有3点:消费者熟知、消费者消费得起、质量有保证

把利更 多地让给经销商和消费者,这是第一步。因此我 们一直致力于做高性价比的产品。如果用 时尚品牌做对比来看,我们从没想过去做LV、PRADA等高端奢侈品牌,从一开 始就把目标瞄准了H&M、ZARA、无印良 品这样的消费者品牌定位。

而产品 是制造业企业的核心竞争力,对产品 的负责才是关键。我们做到了:

1、产品质量高,在尺寸变形、色差等 方面要求比同类企业更为严格。

2、产品更新快,花色更 新比同类企业一般都能早上半年左右。

3、产品配套更丰富,相较同行更为齐备,几乎覆 盖了所有的抛光、瓷片、釉面、仿古类型。

因此,对大多消费者来说,面对质量有保证、选择丰 富且价格实惠的产品时,是没有理由不心动的。

秘笈二 渠道下沉,深耕下级市场

“星星之火,可以燎原”,这是毛 主席当年高瞻远瞩的战略思维。而我们就是依靠“农村包围城市”的思想,将三四 线城市及广大的县、镇区域,变成了 自己的主力市场。这些下 级市场网点的比例目前占据了企业总网点比例的8成以上,仅广东地区就有700多个网点。

从单个 网点的业绩来看可能并不起眼,大多数 网点销售额可能也就在几十万左右,稍微厉 害的可能有几百万,但这些“星星之火”加起来,所产生 的效益则极为可观。

行业里很多企业,包括我们自己,之前也 都是去找大客户来做,但做到 一定程度就遭遇了瓶颈。毕竟一 二线省会城市也就几十个。但在县 镇一级的市场中,还存在广大的机会,还有大量消费的潜力。

而针对下级市场,企业也 不断加大终端的扶持力度。再小的网点,企业都 会帮助去提升店面形象与展示,并对经销商进行培训,教会经 销商如何做生意。通过这样点对点、手把手的扶持,形成终 端区域的竞争优势。终端强大起来了,企业也会跟着强大。

秘笈三 阿米巴模式,管理充分放权

阿米巴 模式是日本企业家稻盛和夫所创造和倡导的一种管理方式,本质是 通过量化和分权,实现全 体成员共同参与企业管理。

我们也是如此,在最早粗放式发展中,公司也 是老板事无巨细什么都管。但在公 司业务逐步扩大的过程中,随着公 司各项规章制度和各个部门的逐渐形成,在管理 上开始逐渐领悟和摸索出来了一种分权和协调的机制,建立起 了公司的责任制度,形成了“阿米巴模式”的雏形。

公司责任制度建立后,老板对下级完全赋权,对每个 组织都赋予它权力去自行管理,每个下 级经理也都有独立处理事务的权力。这样形 成的好处是不会令出多头,一个项 目就是一个领导负责,项目负 责人有问题可以咨询上级和同级,但上级 和同级只有建议权,具体执 行还是落实到自身。

在这样的管理模式中,老板与 员工之间逐渐建立起了充分的信任,而每个人的能力,也在工 作中得到了不断培养和壮大。

 

秘笈四 与员工 和经销商利益共享

对公司来说,最宝贵 的财富其实是员工,其次是合作伙伴。而我们 的员工和经销商客户很多都是老资格。

我们金 巴利陶瓷发展到现在20年时间,有很多 员工从开厂第一天就一直在了。而18、19年的员工也非常多。而公司 内部的统计表明,公司员 工平均年龄每年增长0.7岁左右,证明老 员工比例还在增加,团队非常稳定。

公司多 位负责人均表示,员工对公司非常忠诚,即使在 公司最困难的时期,也很少有动摇的情况,很少想走的,除非极个别原因,出去创 业或者因为工作考核被公司淘汰掉的,否则其 他企业想挖也很难挖走。而每年 被淘汰掉的人员数量也非常之低。

究其原因,一位在公司工作了16年的女员工表示,公司每 年都会保持对员工的工资增长,而且公 司发展过程中也让她的能力和眼界也都得到了提升,让她得到了进步。而每年 都会安排的出国旅游更让她幸福感增加,现在她 日本韩国东南亚几乎跑了个遍。

员工之外,经销商 也表示得到了实惠,企业10年以上 的经销商数量已过百。在许多经销商那里,他们跟 着企业走的最大原因就是,企业会 把大部分利益给到他们。而企业讲诚信,也在多 年合作之后形成了口碑。许多经 销商能够直接压几百万的货款在企业,而从不怀疑担心,这充分 说明了双方已形成了足够的信任,以及良 好的利益共享机制。

我们金 巴利陶瓷的经验证明,“性价比”或“品牌化”并不是 一个企业是否获得市场认同的关键,产品、企业、市场的 精准定位对企业更为重要,性价比 并非不能塑造品牌,品牌也 并非一定要高大上。此外,对市场的洞察、对公司 的管理及利益的分配,每一项 都足以决定一家企业是否能够走得长远和坚定。

看到这里,你还认 为只有高价才是品牌吗?

致力打 造行业里的性价比品牌,这就是就是我们金巴利陶瓷。今年3月2日,我们将举办20周年年会庆典,届时会请到超过2000名的经销商到场。金巴利 陶瓷想用这样的方式,对多年 来一直支持他们的经销商和合作伙伴表示感激,并一起 在未来创造更好的成绩!

 

 

 

 

 

 

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